Großhändler über den Weinmarkt Deutschland (4) – Ardau Weinimport

Die Ardau Wein­im­port GmbH ist bereits über 40 Jah­re lang in Deutsch­land aktiv, und sie hat eine ori­gi­nel­le Grün­dungs­ge­schich­te. Im Jahr 1967 eröff­ne­te die Rioja-Bodega Ber­ber­ana einen Stütz­punkt in Trois­dorf, von dem aus sie offen nach Deutsch­land impor­tier­te Fass­wei­ne zu ver­kau­fen begann – vor allem an die spa­ni­schen Gast­ar­bei­ter. Ardau-Chef Tho­mas Ger­hard trat dem Unter­neh­men in den acht­zi­ger Jah­ren bei, kauf­te es schließ­lich 1990 den spa­ni­schen Grün­dern ab und glie­der­te es in sei­ne Gef­ra Waren­han­dels­ge­sell­schaft ein. Schwer­punkt des Ardau-Sortiments sind seit Anbe­ginn spa­ni­sche und seit Ende der neun­zi­ger Jah­re auch por­tu­gie­si­sche Wei­ne. In den letz­ten Jah­ren fand auch eine behut­sa­me Erwei­te­rung hin zu fran­zö­si­schen und ita­lie­ni­schen Wei­nen statt. Das Wort “Ardau” stammt übri­gens aus dem Bas­ki­schen und bedeu­tet “Wein”.

Andreas Fürbach, Leiter Marketing & Promotion der Ardau Weinimport GmbH

Wel­che Wei­ne Ihres Sor­ti­ments waren im Jahr 2010 am erfolgreichsten?

• Fabel­haft Tin­to, Nie­po­ort Vin­hos (Dou­ro, ca. 9,00 Euro)
• Bar­celó Tem­pr­anil­lo Tin­to, Hijos de Anto­nio Bar­celó (Vino de la Tier­ra de Castil­la y Léon, ca. 5,00 – 6,00 Euro)
• Lese­gut Tin­to, Pagos de Fami­lia (Val­de­pusa, Syrah, Petit Ver­dot und Caber­net Sau­vi­gnon, ca. 9,00 Euro)

Wel­che Grün­de sehen Sie für den Erfolg die­ser Wei­ne als aus­schlag­ge­bend an?

Gute Aus­stat­tung, her­vor­ra­gen­des Preis-/Leistungsverhältnis, guter Marketing-Mix, unkom­pli­ziert zu trin­ken­de Wei­ne, die ein gro­ßes Publi­kum ansprechen

Von wel­chen Wei­nen hät­ten Sie sich mehr erwartet?

Alle Wei­ne haben im Grun­de unse­re Erwar­tun­gen erfüllt. Im Bereich der Spe­zia­li­tä­ten wie bei­spiels­wei­se Madei­ra haben wir aller­dings fest­stel­len müs­sen, dass die von uns neu auf­ge­nom­me­nen und sehr geschätz­ten Rebsorten-Madeiras lei­der nur sehr schwer an den Mann/die Frau und auch an die Gas­tro­no­mie zu brin­gen sind … obwohl sie gera­de in letz­te­rer für Kom­pe­tenz im Ange­bot sor­gen wür­den, und obwohl sie völ­lig pro­blem­los im Hand­ling sind (lan­ge Halt­bar­keit nach dem Öffnen).

Wel­che Rebsorte(n) und/oder wel­che Region(en) sind dabei, an Popu­la­ri­tät zu gewinnen?

Hier gibt es aus unse­rer Sicht kei­nen kla­ren Trend. Aller­dings stel­len wir fest, dass im Weiß­wein­be­reich die Pro­duk­te aus dem Nor­den Spa­ni­ens mit einer Reb­sor­te wie Godel­lo sich ste­tig gro­ßer Nach­fra­ge erfreu­en, bei­spiels­wei­se in der DO Mon­ter­rei. Als Gegen­re­ak­ti­on zur fort­schrei­ten­den Inter­na­tio­na­li­sie­rung im Wein­sek­tor tre­ten ver­stärkt Kun­den­an­fra­gen nach auto­chtho­nen Reb­sor­ten auf, also nach Wei­nen, die zum gro­ßen Anteil aus lan­des­ty­pi­schen Trau­ben entstehen.

Und wel­ches Preis­seg­ment ver­liert an Boden?

Pau­schal gese­hen kön­nen wir durch alle Preis­stu­fen eine sta­bi­le Absatz­ent­wick­lung erken­nen, in eini­gen Berei­chen sogar mit erfreu­li­chen Absatz­stei­ge­run­gen. Wenn man im Detail ein Geschäfts­jahr Revue pas­sie­ren lässt, ent­deckt aber ganz klar den Trend gegen hoch­prei­si­ge Wei­ne. Nicht zuletzt durch den ste­tig anhal­ten­den Qua­li­täts­auf­schwung im unte­ren und mitt­le­ren Bereich sieht der Kon­su­ment nur noch weni­ge Grün­de, sei­nen Kel­ler mit den soge­nann­ten Top­wei­nen zu fül­len und sei­nen Geld­beu­tel unnö­tig zu belas­ten. Die qua­li­ta­ti­ve Kon­kur­renz hat das Ange­bot sehr breit gemacht und letzt­end­lich auch dafür gesorgt, dass das The­ma Wein mehr und mehr Bestand­teil des Kon­su­men­ten­all­ta­ges wird – und da schaut man auf die Kos­ten und gönnt sich lie­ber bezahl­ba­re Wei­ne aus dem unte­ren und mitt­le­ren Preisbereich.